近日，2019中國國國際農機展在山東青島落下帷幕。本次展會展覽面積超過22萬平方米，2200余家中外展商帶著特色農機亮相。記者了解到，中國國際農機展已有60余年歷史，目前是亞洲地區(qū)第一規(guī)模年度農業(yè)機械專業(yè)大展。

　　近些年，國際化也逐漸成為中國國際農機展的看點之一。一方面，國外參展企業(yè)的數(shù)量和質量都在持續(xù)提升。本屆國際農機展有超過150家國外企業(yè)進行展覽，展出產品包括收獲機械、拖拉機、農機具、畜牧機械、果蔬機械、高端零部件等；另一方面，為了能夠在本土的國際舞臺上嶄露頭角，尋求更多海外合作，不少中國農機參展企業(yè)也在修煉內功，加快布局海外市場。

　　產品配套活動 點亮農機舞臺

　　在此次農機展上，2200百余家農機企業(yè)都帶來了他們的新產品或是特色產品，場館里覆蓋的耕種管收各個環(huán)節(jié)的“大家伙”成了館里的主角。而若想在館里吸引大家的關注，還是要花些心思。

　　此次，美國的農機企業(yè)約翰迪爾公司將230馬力的5臺拖拉機，C120、C440玉米籽粒收獲機，8500青貯收獲機，F(xiàn)441R圓捆機共9款農機設備帶到了現(xiàn)場。同時，還設置了精準農業(yè)解決方案展臺、發(fā)動機展臺、服務零件展臺及迪爾融資展。而在一個角落里，不少觀眾卻被企業(yè)的農機模型、背包等產品吸引，前來詢問價格。

　　來自德國的企業(yè)福林格（青島）農業(yè)機械有限公司，這次帶了3臺糞肥處理設施。雖然數(shù)量不占優(yōu)勢，但群眾關注的熱情卻不少?！白稍兗S肥處理設施的人也逐漸增多了，比去年人還多。尤其是合作社、牧場、農場等來問得更多?！惫镜那澜浝硗趵诟嬖V記者，今年是他是第二次參加中國國際農機展，展會開幕的當天設備還進行了現(xiàn)場演示。

　　凱斯紐荷蘭市場研究主管朱力介紹，凱斯紐荷蘭與中國的情節(jié)源遠流長，常常參與中國國際農機展。在本次展會期間，分別展出了300和220馬力的國四排放拖拉機，并推出模擬農機駕駛項目，以AI人工智能和VR虛擬現(xiàn)實等技術與觀眾互動，并為觀眾準備了豐厚有趣的小禮品。

　　在S4展館有3個國外展團前來參展，中國國際農機展的?？晚n國展團在此次展會中集合了20多家龍頭企業(yè)前來；意大利展團面積從原來的300平方米展區(qū)擴展到500平方米，集合15余家以果蔬為主的農機企業(yè)與觀眾見面；德國則將集中優(yōu)勢力量，帶動10余家農機企業(yè)參與其中。

　　布局“走出去” 實現(xiàn)轉型升級

　　農業(yè)現(xiàn)在在國際合作中發(fā)揮著越來越重要的作用，尤其是在“一帶一路”倡議框架下，有很大發(fā)展?jié)摿?。目前，一些中國農機企業(yè)已經開始探索“走出去”。他們在海外設立工廠、研究院……而這些中國農機企業(yè)“走出去”的過程，就是中國裝備制造業(yè)轉型升級，實現(xiàn)從“大”到“強”蛻變的一個縮影。

　　中國農業(yè)機械流通協(xié)會《農機市場》雜志社社長如一介紹，2017年，中國農機出口297.51億美元，比上年增長8.72%；進口133.75億美元，增長10.55%。中國有2500多家“規(guī)模以上”（公司一年主營業(yè)務收入在2000萬元以上）農業(yè)機械制造商。

　　“我們的全球化戰(zhàn)略，不同于其他農機企業(yè)在海外通過簡單地直接并購，單純靠‘拿來主義’期望獲得國外的先進技術?！崩孜种毓ざ麻L、總經理王桂民介紹，從1998年成立至今，雷沃重工依托海外銷售服務網絡，已累計出口各類農機產品超過10萬臺，大中拖拉機出口量占到國內品牌的三分之一。近年來，雷沃重工積極走出去，不斷整合全球優(yōu)質資源，提高產品的技術創(chuàng)新水平，使產品與國際品牌站在同一水平線上。

　　提高農業(yè)機械制造水平和產品質量是實現(xiàn)農業(yè)現(xiàn)代化的關鍵?！爱a品的品質是核心。練好基本功，不愁沒市場。面對未來，我們還是很有信心的，雖然這還需要幾年時間。”中聯(lián)重科農機海外事業(yè)部總經理張興華告訴記者，目前，中聯(lián)重科銷往國外產品主要分為三個部分：一是聚焦東南亞、南亞水田用的小型設備；二是旱田機械。主要是獨聯(lián)體國家的大型拖拉機、谷物收獲機；三是聚焦甘蔗糖業(yè)。在國內目前已經發(fā)展有四五年時間，今年開始向海外推廣。

　　立足當?shù)厥袌?售后服務也關鍵

　　為了更好地“走出去”，與其他國家實現(xiàn)合作，農機企業(yè)要關注哪些問題呢？“就農業(yè)投資來講，要充分考慮氣候條件、政策，而在推廣農機產品時要充分考慮它是否適合當?shù)厥袌?。”中國農業(yè)科學院農業(yè)信息研究所副所長聶鳳英認為，合作雙方應找出合作的重點領域，研究當?shù)氐氖袌?。為了更多中國農機企業(yè)能夠走出去、走得好，中國農業(yè)科學院農業(yè)信息研究所、中國農業(yè)科學院海外農業(yè)研究中心承擔建設的農業(yè)對外合作公共信息服務平臺，也有關于農機行業(yè)的專題門戶，希望大家多多關注。

　　如一建議，生產廠家除了銷售產品外，還應根據(jù)土地規(guī)模和農作物品種提供機械化全過程解決方案；加強服務力度，包括服務及時性、延長配件供應周期、增強配件的通用性；開發(fā)更安全、適應性更強、更可靠的機械。

　　巴基斯坦農場農業(yè)資源與機械化協(xié)會會長阿里·阿德南介紹，我們與中國的一個農業(yè)機械公司進行合作的前提，就必須要先找到我們當?shù)孛媾R的問題，并解決這個問題，才能實現(xiàn)良好的合作。這也就是說要引進國外的機械，就要了解當?shù)氐臈l件和需求，再去調整制造參數(shù)。如果其他國家農機企業(yè)想和我們進行合作，協(xié)會也會通過舉辦會議或是進行示范等項目幫助他們。

　　“在斯里蘭卡，木薯、豆類、水稻新的生產技術都是很具有發(fā)展?jié)摿Φ模Ｍ蠹夷軌蛟谒估锾m卡找到好的合作方?！彼估锾m卡農業(yè)機械制造商與供應商協(xié)會會長拉桑塔·維克勒梅索里亞建議，任何農機企業(yè)在推廣新產品之前一定要先進行試驗，同時后期的服務也要跟上。

　　來自印度尼西亞的PT RUTAN公司運營部總經理克利福德·布迪曼認為，價格是大家都會考慮的問題，但是農機質量和穩(wěn)定性、適用性，以及售后服務都很重要?！斑€有就是，一定要到農田里傾聽農民的訴求，再對機器進行改進?！?/span>